“520”粘一起，看印企如何玩转社交媒体！

今天是“520”

是一个特殊的日子

对，没错就是你想的那个

我国传统节气

小满

在这个“网络社交”崛起的时代，任何群体都离不开社交媒体，作为一条（划掉）一个有责任心的小编，就在今天聊一聊印企该如何玩转社交媒体。

自印刷术被发明的那一刻起，印刷行业就成为我国古老的行业之一。传统印企想要玩转社交媒体，不必追求流量和粉丝量，关键在于有计划地向目标客户施加影响。尤其是以大客户营销为主的企业，更要注重内容营销的质量和线下的互动。

但是营销归营销，也不能过于“急功近利”，有三个坑是我们需要注意的。

我们有时会看到一些同行在抖音、微信视频号或领英上发布内容，但基本上浏览量都不大。尤其是在微信朋友圈内的发布的促销H5海报或生产设备的视频，明明知道这个圈里的都是印企，发布这些内容不会有客户看到。如果你是卖设备或软件的，那就对了。如果不是，说明这个内容发布单位没有搞清楚目标受众与媒体渠道的关系。可以说，这种盲目模仿B2C的信息传播是无效的，有时可能还对企业不利。

社交媒体重要的是要从受众的角度来考虑问题，并尽量激发受众的反馈动作CTA（Call to Action）。孤芳自赏型的典型代表是发布企业自己为主的信息，例如获得政府支持、领导来考察、企业获得某个奖项等。这些内容当然可以发布，但是如果只是将这些信息简单地发布出来，跟客户的关联又不大，看到也就很快过去了，并不会激起多大的水花。

有些企业设置了市场人员专门管理社交自媒体。刚开始的时候领导还比较重视，慢慢的也没有看到对公司营销上有什么帮助，就转向到所谓的企业文化建设方面了。这样的自媒体运作不痛不痒，时间一长就成了市场人员的例行任务。由于没有实质性作用，这位挂名的“市场人员”往往转做其他工作了。

其实，企业在运营一个社交媒体前，务必要想清楚自己的目标受众，只有对自己本身定位清晰了，才能更有针对性地产出内容，提高营销工作效率。

第二点要注意的是传播内容的重点，印企市场人员在编写内容时应从客户角度出发，抓住客户的痛点，同时还要注意标题的拟定是否可以刺激受众打开，内容是否能够引导受众转发。

第三点是要合理利用手头现有的资源，“微信”其实是一个非常好用的社交工具，微信的用户量很大，足够企业挖掘。同时合理利用好销售团队的社交资源，对于客户线索的获取有很大的帮助。

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